Полезное интервью с маркетологом

Юлия Максимчук – маркетолог по позиционированию и трафику. Помогает развиваться экспертам и бизнесам в интернете, и в социальных сетях в частности. Помогает в построении стратегии, выхода в масштаб, создании медийности. Продюсирует продукты и онлайн-школы. В женском сообществе "Афина" уже несколько лет, здесь она развивается сама как специалистка и помогает другим девушкам быть более заметными в социальных сетях.

Маркетолог, на сегодняшний день, довольно заезженное понятие. Среди огромного количества специалистов сложно выбрать того самого, отвечающего твоим задачам и способного дать реальный результат.

В 2023г Юлия со своим супругом открыли маркетинговое агентство High Tech с широким спектром услуг. "Афина" расспросила ее с чего все начиналось, почему маркетинг и кто-такой настоящий маркетолог по ее мнению.

- В 2012г. я думала, что маркетологи - это люди, сидящие в кабинетах больших компаний. Я сама на тот момент работала в крупной организации финансовым руководителем и помощником генерального директора. Я не хотела работать в найме и в 2018г. нашла возможность онлайн сотрудничества. Когда в пандемию все перестраивались в попыхах, для меня это уже было нормой жизни.

В 2019г. Юля становится мамой. И как у многих женщин в декретном отпуске (хотя, как мы поняли, его как такового не было, работа не останавливалась), случилось обнуление и глобальная переоценка прошлой жизни. Не сразу получилось принять свой накопленный опыт как источник силы и важных скилов. Параллельно с работой на компанию стала изучать веб-дизайн. Сначала была идея писать сайт на программном коде. После изучения азов, когда поняла, что код - это долго и сложно, перешла на конструкторы сайтов. Обучалась Юлия бесплатно, собирая и структурируя информацию из сети.

И тут стали открываться ее маркетинговые таланты:

1. Расчет. Один сайт в месяц – это мало. Нужно найти альтернативу и упростить задачу.

2. Анализ возможностей, преимуществ и недостатков конструкторов сайтов. Битрикс, Тильда, вордпресс и многие другие иностранные компании. Юля посещала конференции, онлайн семинары. Пригодился опыт работы в Битриксе с 2015 года.

3. Масштаб и глубина. Мало просто написать сайт. Важно понимать весь путь клиента, чтобы сайт приносил деньги. Здесь нашли применение навыки продаж и весь прошлый опыт.

Погружение в маркетинг Юлия начала с книг.

- Филип Котлер, Фил Барден - это классика. Но сейчас, я не рекомендую их читать. Они устарели. Мир стал сильно другой. Важнее изучать эмоциональный интеллект, нейросвязи, как захватывать и удерживать внимание. Сейчас идет серьезная борьба за внимание клиента, и она становится все агрессивнее. Даже всеми любимый личный бренд теряет свою актуальность в прежней форме.

Юля изучала всю возможную информацию о маркетинге в интернете, а также маркетологов, которые работают в социальных сетях. В тот момент ей открылся новый мир: можно быть маркетологом для блогов, малого бизнеса, экспертов. Эта профессия гораздо шире, чем она когда-то себе представляла.

- Оказывается я тоже маркетолог и очень давно! Я оценила свои сильные стороны и выбрала нишу позиционирования и трафика. Я четко отслеживаю как двигаются клиенты, знаю где их взять, как привлечь. Бизнес – это клиенты и продажи, без них нет никакого бизнеса.

Позиционирование – это большая проблема на рынке, так считает Юля. Эта тема не раскрыта. Она идет отдельно от базового маркетинга и перемешана с личным брендом. В добавок еще искажается некоторыми экспертами. А ведь позиционирование – это самое первое с чего стоит начинать. В нем все! И стратегия, и ниша, и личность, и точка зрения, и целевая аудитория и даже отстройка от конкурентов. Это очень глубокая тема.

- Я работаю от личности человека и его ценностей. Сразу вижу, как эксперту себя проявлять, чтобы он кайфовал от этого и зарабатывал.

Советы от маркетолога Юлии Максимчук начинающим экспертам:

1.Поставить цель на ближайший год. Понять четко к чему ты хочешь прийти, причем по всем сферам, не только в бизнесе. Дать себе волю и жестко фантазировать на несколько лет вперед! Потом спросить себя: чего я могу достичь уже в этом году? И взглянуть на свои мечты уже более реально.

2.Делать! Даже если страшно. Если неудачи. Делать снова и снова.

3.Не смотреть на тех, кто лучше. Лучше подписаться на таких же как сам. Вместе проходить путь роста легче.

4.Сосредоточится на раскрытии своей экспертности, а параллельно с этим уже будет потихоньку раскрываться и личность.

5.Держать фокус на продажах. У новичков полно разных страхов и волнений. Деньги – отличный мотиватор, чтобы не слиться и продолжать.

6.Вначале, если ограничен бюджет, лучше вложить его в рекламу, чем в маркетолога. В целом работать на узнаваемость. В момент старта нужно много говорить о себе, о своей экспертности, расширять аудиторию. Работать на популярность.

7.К маркетологу идти уже с определенным опытом, когда четко знаешь, чего хочешь и где проблемы.

- Юля, кто такой хороший маркетолог? Как не ошибиться с выбором специалиста?

- Это человек, который видит масштаб и развитие компании с помощью стратегии и демонстрации преимуществ. Он видит далеко и глобально. Поэтому эффективно работать в долгую.

Советы по работе с маркетологом:

1. Четко ставить задачи. Например, больше клиентов, весьма расплывчатый запрос. Разбираемся сколько именно сейчас и к какой цифре за какой срок нужно прийти. Для разработки стратегии маркетолог собирает большое количество вводных данных.

2. Быть готовым работать гибко. Всегда есть основная стратегия развития, но если что-то идет не так, у хорошего маркетолога будет несколько запасных вариантов. Плюс бывает так, что в стратегии все супер, но поток клиентов массово сливает отдел продаж. Хороший специалист обязательно заметит эту проблему и укажет на необходимость ее решения.

3. Если ищите в команду человека, пообщайтесь с несколькими кандидатами. Хороший специалист перед тем как прийти на собеседование обязательно постарается узнать максимум информации о тех, с кем планирует сотрудничество. Ведь его задача, всегда быть на несколько шагов впереди. Спросите, как он видит ваш бизнес через несколько лет? Ответ вас может удивить. Есть маркетологи с очень нестандартным мышлением. Они способны полностью перевернуть ваш взгляд на бизнес и его развитие. Есть и те, кто работает по шаблонам. Выбирать по какому пути идти, только вам.

- Юля, а как ты видишь свое развитие? Какие планы на год?

- У меня очень амбициозные планы и естественно я их прописала, как и советовала вам. Самое главная цель этого года – выйти из тени и показать какой я действительно специалист широкому кругу людей. Для этого мне необходимо набирать аудиторию в блогах, планирую за год сделать 50 тыс. Создать три продукта: личное и групповое наставничество, курс для начинающих экспертов. Организовывать марафоны, интенсивы и давать много пользы в блоге.

*Текст подготовлен специально для женского бизнес-сообщества "Афина".