ТикТок – невероятно популярная видеоплатформа у людей со всего мира. И если обывателю кажется, что ведение аккаунта – это дело просто и незамысловатое – кривляйся себе на камеру, да рот открывай под песни, – люди с многотысячной аудиторией в ТикТоке понимают, какой огромный труд стоит за каждым роликом. Как и что снимать? Почему, невзирая на все усилия, ролики не залетают? Есть ли рецепт идеального контента для ТикТока? На эти и другие вопросы ответили две прекрасные «Афины» Анна Гера и Алеся Авласевич, у которых, к слову, на этой платформе в совокупности более полумиллиона подписчиков.
Статья подготовлена специально для бизнес-клуба «Афина»
Для аквагримера Анны Геры Тик Ток уже династическая история: дело в том, что у нее и мама, и дочь тиктокеры. Ее погружение в эту соцсеть началось с пандемии: когда сидишь дома, заказов особо нет, а хотелось кому-то излить свою душу.
«Тогда только Тик Ток начал зарождаться, пошел бизнес. Раньше люди думали, что эта сеть про танцы, про кривляния, про открывание рта на камеру. У меня точно существовало предвзятое мнение об этой площадке. Конечно, такой контент я тоже иногда использую: не танцы, а какой-то трендовый звук. Но концепция моего Тик Тока – это показ и продвижение своего аквагрима и желание, чтобы люди из этой площадки приходили ко мне в офлайн, заказывали у меня аквагрим, оставляли свои деньги. На сегодняшний момент у меня 226 тысяч подписчиков и на самом деле это не много, потому что в мире аквагрима есть более успешные мастера с большей аудиторией. Я себя оправдываю только тем, что я веду Тик Ток на коленке. Конечно, если бы у меня было много свободного времени, хороший фон, хороший звук, если бы я этим занималась со всей отдачей, то дела были бы получше, но имеем то, что имеем», – говорит
Во всех соцсетях у девушки одинаковый никнейм – @annagera_gomel.
«Что касается бизнеса, то я не могу сказать, что у меня очень успешная бизнес-модель по выводу аудитории из он-лайна в оф-лайн. Есть дети, которые приезжают ко мне из других городов и даже стран, и если у них есть пункт посещение Гомеля, то обязательно приходят ко мне в парк или игровую, где я работаю, чтобы нарисовать аквагрим или сделать блеск-тату, но чаще всего просто сфотографироваться. На данный момент я борюсь с тем, чтобы люди перестали со мной фотографироваться, а хотели все же оставить мне деньги», – говорит Анна.
Как же у Анны получилось набрать 226 тысяч подписчиков за эти три года?
«Я уже говорила, что никаких «танцев с бубнами» в контенте у меня нету, все строго по делу. В Тик Токе я себя раскрываю как профессионального гримера. И, конечно же, если у нас история про зарабатывание денег, мы должны выдавать свою экспертность. Если ты эксперт, то ты должен вести себя, как эксперт, вещать, как эксперт и позиционировать себя, как эксперт», – отмечает Анна.
Почему сейчас нужно идти в Тик-Ток? Анна сама себе часто задает такой вопрос, особенно в моменты, когда очень сильно падают охваты и наступает ощущение, как будто что-то делаешь в пустоту.
«Есть видео, которые «залетают», все супер. Но бывало у меня и такое, что полгода вообще не росли подписчики, а даже убывали. Но я не сдавалась и все равно делала. Конечно, со временем, ты начинаешь «выкупать» все фишки Тик Тока, понимать, как работает эта сеть. И основной момент, который я сейчас очень активно использую – это создание видео на трендовую тематику. У каждого бизнеса есть актуальные темы: что у вас спрашивают люди, на какие темы они готовы говорить. Вы им можете рассказать о том, что людям будет интересно. У меня формат детских праздников и это идеальный контент в плане визуала. Еще нужно учитывать, что Тик Ток у нас кликбейтный – у тебя буквально есть две секунды, чтобы зацепить внимание зрителя, ведь многие смотрят эту соцсеть, свайпая ленту. Не успели в начале ролика как-то зацепить? Все, вы навсегда потеряны для этого пользователя. Иногда ты делаешь два дня ролик, прописываешь сценарий, вычитываешь его, делаешь все обоснованно и структурированно, а он вообще не заходит. Но бывает, ты просто наводишь телефон, ребенок показывает «вау!» и это заходит на 2 миллиона. И сидишь, гадаешь, что нужно было для этого делать? Что я делал до этого не так? Мы не можем взломать эти алгоритмы, мы не можем понять, как Тик Ток работает, но есть общая концепция, и если в целом ей следовать, проверять разные стратегии и пробовать, то какое-то видео выстрелить однозначно», – делится опытом Анна.
Почему сейчас нужно идти в Тик-Ток? Анна сама себе часто задает такой вопрос, особенно в моменты, когда очень сильно падают охваты и наступает ощущение, как будто что-то делаешь в пустоту.
«Есть видео, которые «залетают», все супер. Но бывало у меня и такое, что полгода вообще не росли подписчики, а даже убывали. Но я не сдавалась и все равно делала. Конечно, со временем, ты начинаешь «выкупать» все фишки Тик Тока, понимать, как работает эта сеть. И основной момент, который я сейчас очень активно использую – это создание видео на трендовую тематику. У каждого бизнеса есть актуальные темы: что у вас спрашивают люди, на какие темы они готовы говорить. Вы им можете рассказать о том, что людям будет интересно. У меня формат детских праздников и это идеальный контент в плане визуала. Еще нужно учитывать, что Тик Ток у нас кликбейтный – у тебя буквально есть две секунды, чтобы зацепить внимание зрителя, ведь многие смотрят эту соцсеть, свайпая ленту. Не успели в начале ролика как-то зацепить? Все, вы навсегда потеряны для этого пользователя. Иногда ты делаешь два дня ролик, прописываешь сценарий, вычитываешь его, делаешь все обоснованно и структурированно, а он вообще не заходит. Но бывает, ты просто наводишь телефон, ребенок показывает «вау!» и это заходит на 2 миллиона. И сидишь, гадаешь, что нужно было для этого делать? Что я делал до этого не так? Мы не можем взломать эти алгоритмы, мы не можем понять, как Тик Ток работает, но есть общая концепция, и если в целом ей следовать, проверять разные стратегии и пробовать, то какое-то видео выстрелить однозначно», – делится опытом Анна.
По ее наблюдениям, в Тик Токе сидит не только молодежь. Сейчас средний возраст зрителя достаточно высок и там есть платежеспособная аудитория. А чтобы зацепить аудиторию, нужно много ярких историй.
«Все классные истории из жизни я записываю в заметки: кто что сказал, кто что подумал, кто как отреагировал. Я вижу, что это цепляет меня, это цепляет и мою аудиторию, потому что это хайповые темы. Конечно, не нужно слишком сильно уходить в этот хайп, когда вы всегда снимаете только трешовые истории «да она не заплатила», «да она подняла стоимость на 5 рублей» и т.д. Как правило, такие истории очень хорошо залетают, потому что скандал интересен всем и всегда.
Если же вы выбираете быть экспертом нужно помнить, что таких хайповых историй должен быть маленький процент. Это может отразится на позиционировании. Лучше показывать, чем вы будете полезны своей аудитории. Например, девочка пришла на аквагрим, у нее был фингал. Мама сказала «плачу любые деньги, закрасьте фингал». Я закрасила – вот результат», – говорит Анна.
«Все классные истории из жизни я записываю в заметки: кто что сказал, кто что подумал, кто как отреагировал. Я вижу, что это цепляет меня, это цепляет и мою аудиторию, потому что это хайповые темы. Конечно, не нужно слишком сильно уходить в этот хайп, когда вы всегда снимаете только трешовые истории «да она не заплатила», «да она подняла стоимость на 5 рублей» и т.д. Как правило, такие истории очень хорошо залетают, потому что скандал интересен всем и всегда.
Если же вы выбираете быть экспертом нужно помнить, что таких хайповых историй должен быть маленький процент. Это может отразится на позиционировании. Лучше показывать, чем вы будете полезны своей аудитории. Например, девочка пришла на аквагрим, у нее был фингал. Мама сказала «плачу любые деньги, закрасьте фингал». Я закрасила – вот результат», – говорит Анна.
Также она делится фишкой, которой зачастую пользуется в работе.
«Некоторые хорошо «залетевшие» видео люди могут брать из Тик Тока, монтировать на 10-15 минут и заливать в ютуб. Вам от этого профита никакого. А что можно сделать? Создаем видео в самом Тик Токе. Платформа позволяет внутри залить видео с помощью редактора. Затем я включаю подписи и смотрю где я «бэкала мэкала». Затем захожу в запись и уже редачу так, чтобы всем было комфортно слушать. Выкладываю видео. Это видео я скачиваю, обрезаю лого Тик Тока и это видео закидываю в свои соцсети: в Инстаграм в рилс, шортс на Ютубе и ВКклипс. И видео набирают приличны просмотры. Инстаграм сейчас активно продвигает рилс, и, если видео интересно для Тик Тока, значит, оно может быть интересно и для аудитории инстаграма. К тому же, это очень экономит время. Но совет – посмотреть внимательно пользовательское соглашение, чтобы понимать, что можно публиковать, а что нельзя. Например, в образах на Хэллоуин я использую искусственную кровь, но выкладывать с ней ролик я не могу – запрещено правилами Тик Тока», – советует Анна.
«Некоторые хорошо «залетевшие» видео люди могут брать из Тик Тока, монтировать на 10-15 минут и заливать в ютуб. Вам от этого профита никакого. А что можно сделать? Создаем видео в самом Тик Токе. Платформа позволяет внутри залить видео с помощью редактора. Затем я включаю подписи и смотрю где я «бэкала мэкала». Затем захожу в запись и уже редачу так, чтобы всем было комфортно слушать. Выкладываю видео. Это видео я скачиваю, обрезаю лого Тик Тока и это видео закидываю в свои соцсети: в Инстаграм в рилс, шортс на Ютубе и ВКклипс. И видео набирают приличны просмотры. Инстаграм сейчас активно продвигает рилс, и, если видео интересно для Тик Тока, значит, оно может быть интересно и для аудитории инстаграма. К тому же, это очень экономит время. Но совет – посмотреть внимательно пользовательское соглашение, чтобы понимать, что можно публиковать, а что нельзя. Например, в образах на Хэллоуин я использую искусственную кровь, но выкладывать с ней ролик я не могу – запрещено правилами Тик Тока», – советует Анна.
Еще одна неотъемлемая часть блогерской жизни – хейтеры.
«Скажу только одно – если у вас есть хейтеры, значит, вы популярны и двигаетесь в правильном направлении. Это могут быть как анонимные пользователи, люди в открытую высказывающие свой хейт, так сталкерство и конкретные издевательства. Поэтому на самом старте подумайте о своей безопасности, не указывайте свои личные данные, адреса, телефоны. Не нужно бояться блокировать пользователей. Если в вас комментарий вызывает злость, триггерит – блокируйте всех, кто мешает вам спокойно жить и снимать контент», – считает Анна.
«Скажу только одно – если у вас есть хейтеры, значит, вы популярны и двигаетесь в правильном направлении. Это могут быть как анонимные пользователи, люди в открытую высказывающие свой хейт, так сталкерство и конкретные издевательства. Поэтому на самом старте подумайте о своей безопасности, не указывайте свои личные данные, адреса, телефоны. Не нужно бояться блокировать пользователей. Если в вас комментарий вызывает злость, триггерит – блокируйте всех, кто мешает вам спокойно жить и снимать контент», – считает Анна.
Несколько лет назад Тик Ток запустил программу оплаты за контент. Анна таким способом заработала 700 долларов.
«В Тик Ток можно заходить любому бизнесу, даже тому же ритуальному бизнесу. На этой платформе сперва нужно залипнуть, чтобы понять, что в тренде, под какой звук делают ролики, какие переходы. Скачивайте Тик Ток регистрируйтесь, обязательно используйте двухфакторную аутентификацию, потому что аккаунты воруют, и дерзайте!» – рекомендует Анна.
«В Тик Ток можно заходить любому бизнесу, даже тому же ритуальному бизнесу. На этой платформе сперва нужно залипнуть, чтобы понять, что в тренде, под какой звук делают ролики, какие переходы. Скачивайте Тик Ток регистрируйтесь, обязательно используйте двухфакторную аутентификацию, потому что аккаунты воруют, и дерзайте!» – рекомендует Анна.
А вот Алеся считает, что начинать снимать видео в Тик Ток, нужно было еще полтора года назад. Сейчас же стать инфлюенсером будет очень сложно. Но не невозможно.
Алеся – автор блога в Тик-Токе «ВусатаХата».
И хоть, как признается девушка, ей тяжело саму себя хвалить, но на самом деле она единственный русскоговорящий блогер, который рассказывает про корма для животных и первая вошла в эту нишу в Тик Токе. Да, сейчас уже появились в Украине и России подобные блогеры, но первопроходцем была именно она.
«Первое видео я выложила «от балды», а оно внезапно набрало пару миллионов. Сейчас такого, к сожалению, уже нет. Сейчас уже если мои видео экспертные, где я разбираю состав корма для кошки, набрали 2 миллиона просмотров – это прям «вау». Меня называют №1 по кормам, я набралась смелости написать это в шапке профиля своего Инстаграма. Мы уже говорили, что надо проявлять себя как эксперт: так вот пока ты не скажешь, что я эксперт по кормам, тебя вряд ли так назовут. Вы о себе должны заявлять», – говорит Алеся.
«Первое видео я выложила «от балды», а оно внезапно набрало пару миллионов. Сейчас такого, к сожалению, уже нет. Сейчас уже если мои видео экспертные, где я разбираю состав корма для кошки, набрали 2 миллиона просмотров – это прям «вау». Меня называют №1 по кормам, я набралась смелости написать это в шапке профиля своего Инстаграма. Мы уже говорили, что надо проявлять себя как эксперт: так вот пока ты не скажешь, что я эксперт по кормам, тебя вряд ли так назовут. Вы о себе должны заявлять», – говорит Алеся.
Сейчас в Тик Токе блогера 315 тысяч подписчиков, но за последний год аккаунт не растет, хотя девушка работает еще в большем ритме и режиме.
«У меня есть целый план: я пишу сценарии, помечаю то, о чем буду рассказывать, планирую свой контент. Много времени трачу на Тик Ток, но он не растет. Я связываю это с тем, что лишилась большого количества русскоязычной аудитории: в России сейчас Тик Ток заблокирован. В Инстаграме у меня 10600 подписчиков. Нужно понимать, что я ни копейки не вложила в рекламу. Это минус, хотя сейчас все больше об этом думаю. Возможно, это как-то тормозит мой рост. В Телеграме у меня 8500 подписчиков, в Ютубе – 3000, в Яндекс Дзене – единственной платформе, которая платит своим создателям – 6000 подписчиков. А еще у меня есть свой зоомагазин», – делится Алеся.
«У меня есть целый план: я пишу сценарии, помечаю то, о чем буду рассказывать, планирую свой контент. Много времени трачу на Тик Ток, но он не растет. Я связываю это с тем, что лишилась большого количества русскоязычной аудитории: в России сейчас Тик Ток заблокирован. В Инстаграме у меня 10600 подписчиков. Нужно понимать, что я ни копейки не вложила в рекламу. Это минус, хотя сейчас все больше об этом думаю. Возможно, это как-то тормозит мой рост. В Телеграме у меня 8500 подписчиков, в Ютубе – 3000, в Яндекс Дзене – единственной платформе, которая платит своим создателям – 6000 подписчиков. А еще у меня есть свой зоомагазин», – делится Алеся.
Как признается девушка, она всегда хотела стать блогером. Когда-то снимала рецепты, потом вела блог по вязанию. Алеся всячески пыталась в эту нишу войти.
«Возможно, поэтому мне очень нравятся эфиры: я очень долго к этому шла, я люблю выступать, я люблю общаться с людьми. В последнее время я реже выхожу, сейчас они как в пустоту идут, в основном на украинскую аудиторию, которая никак не может оплатить мои продукты. Я как-то вела в «Афине» бизнес-завтрак, наверно это было года 1,5 назад, и тогда я всех вдохновляла: «девочки, давайте идите в Тик Ток», рассказывала свой путь и предлагала собраться и обсудить создание Тик Ток аккаунтов. Как думаете, сколько человек ко мне обратилось? На том завтраке было человек 40-30. Ноль. Это тоже показатель того, что многие любят слушать экспертов и думать «нет, это не про меня». Жить жизнь нужно сейчас, а не потом. Есть такая ловушка: можно слушать разных экспертов, посещать семинары и тренинги и думать «нет, я еще не готова, не достаточно умна». И откладывать действия на потом. А это в корне неправильно», – рассуждает Алеся.
«Возможно, поэтому мне очень нравятся эфиры: я очень долго к этому шла, я люблю выступать, я люблю общаться с людьми. В последнее время я реже выхожу, сейчас они как в пустоту идут, в основном на украинскую аудиторию, которая никак не может оплатить мои продукты. Я как-то вела в «Афине» бизнес-завтрак, наверно это было года 1,5 назад, и тогда я всех вдохновляла: «девочки, давайте идите в Тик Ток», рассказывала свой путь и предлагала собраться и обсудить создание Тик Ток аккаунтов. Как думаете, сколько человек ко мне обратилось? На том завтраке было человек 40-30. Ноль. Это тоже показатель того, что многие любят слушать экспертов и думать «нет, это не про меня». Жить жизнь нужно сейчас, а не потом. Есть такая ловушка: можно слушать разных экспертов, посещать семинары и тренинги и думать «нет, я еще не готова, не достаточно умна». И откладывать действия на потом. А это в корне неправильно», – рассуждает Алеся.
Кроме работы над контентом, Алеся еще успевает изучать некоторые особенности платформы.
«Сейчас сложнее стало продвигаться в Тик Токе и видно по статистике, что эта платформа уже не «вирусная машина». Так, в апреле 2022 года за неделю в среднем было 10 тысяч роликов, которые собрали по 10 миллионов просмотров. А в апреле 2023 такие просмотры набрали только 4500 роликов. Количество роликов, которые «залетали» аудитории уменьшилось в 2 раза. Это уже не волшебная машина, которая дарит нам клиентов, просмотры просто так. Но это красноречиво говорит, что если вы продвигаете свой бизнес он-лайн, не нужно надеяться на один Тик Ток. Хорошо, если вы дублируете контент в ютуб, рилсы, вк, одноклассники».
«Сейчас сложнее стало продвигаться в Тик Токе и видно по статистике, что эта платформа уже не «вирусная машина». Так, в апреле 2022 года за неделю в среднем было 10 тысяч роликов, которые собрали по 10 миллионов просмотров. А в апреле 2023 такие просмотры набрали только 4500 роликов. Количество роликов, которые «залетали» аудитории уменьшилось в 2 раза. Это уже не волшебная машина, которая дарит нам клиентов, просмотры просто так. Но это красноречиво говорит, что если вы продвигаете свой бизнес он-лайн, не нужно надеяться на один Тик Ток. Хорошо, если вы дублируете контент в ютуб, рилсы, вк, одноклассники».
Сама девушка не залипает в ТТ: по ее мнению, в нем много отвратительного контента, некачественного, неинтересного. Поэтому один из главных ее советов начинающим блогерам – не выходить туда в качестве попрошайки: за лайки рассказывать что-то, такая себе идея.
Перед началом работы важно определится со стратегией, целью, задачей и идти по намеченному пути. Нужно понимать боль целевой аудитории, нужно показывать видео, где вы решаете проблемы своих клиентов. Правильно ставьте цели. Вместо «хочу много зарабатывать» распланируйте, сколько вы хотите зарабатывать, за какой период и т.д.
Перед началом работы важно определится со стратегией, целью, задачей и идти по намеченному пути. Нужно понимать боль целевой аудитории, нужно показывать видео, где вы решаете проблемы своих клиентов. Правильно ставьте цели. Вместо «хочу много зарабатывать» распланируйте, сколько вы хотите зарабатывать, за какой период и т.д.
«У меня тематика про кошек, и был период, когда я боялась рассказывать все, что знаю, мне казалось, что я сейчас все расскажу, а дальше что? Но в итоге контент у меня как-то генерируется бесконечно. Можно повторять и перезаливать видео, которые уже были (Тик Ток это разрешает). В первое время лучше снимать много, чтобы понимать, какие рубрики вам вообще интересны и какие рубрики залетают. У меня, например, есть рубрика «Будни зоомагазина» – юмористические ролики лучше заходят. И если у меня бывает реклама, я знаю, что мне нужно снять «Будни зоомагазина», чтобы эту рекламу тоже посмотрели», – делится опытом блогер.
Развитие в сфере блогерства – это прекрасно, но не все курсы одинаково полезны. Алеся покупала дорогостоящее обучение по Тик Ток: девушка не унесла оттуда багаж знаний, но получила вдохновение. Еще один важный момент, который должны знать блогеры – в Тик Токе важна регулярность. Нельзя думать, что в раз в неделю выложите видео и станете миллионерами. Платформа это все отслеживает.
Развитие в сфере блогерства – это прекрасно, но не все курсы одинаково полезны. Алеся покупала дорогостоящее обучение по Тик Ток: девушка не унесла оттуда багаж знаний, но получила вдохновение. Еще один важный момент, который должны знать блогеры – в Тик Токе важна регулярность. Нельзя думать, что в раз в неделю выложите видео и станете миллионерами. Платформа это все отслеживает.
«Я тоже попала под выплаты талантам, но, к сожалению, пока вывести их не могу. Не могу порадовать вас тем, что вы сразу начнете хорошо зарабатывать в Тик Токе большие деньги. Но оттуда приходили клиенты. Сейчас я очень много работаю, мне приходится проводить больше консультаций, создавать руководства и гайды и признать, что я продавец. Понять, что ты не просто креатор, а пришел продавать, а если ты не продашь, то ничего не купят. Я создала сайт, что удобно – там подгружены все мои продукты и я постоянно говорю – смотрите в шапке профиля. Опять же, в Украине купить с сайта не могут, в России не все карты проходят. И есть у меня реклама, но немного. Не скажу, что мне очень много предлагают, есть то, что я отсеиваю», – говорит Алеся.
Еще один важный совет тем, кто хочет вести свой Тик Ток – если у вас уже есть канал, который вы завели давно, но ничего не выкладываете, и внезапно решили его «оживить», то сделать это будет крайне сложно – для всех алгоритмов ТТ вы не видны.
Еще один важный совет тем, кто хочет вести свой Тик Ток – если у вас уже есть канал, который вы завели давно, но ничего не выкладываете, и внезапно решили его «оживить», то сделать это будет крайне сложно – для всех алгоритмов ТТ вы не видны.
«Аккаунт заброшенный очень сложно раскачать, даже если ты будешь ооочень много работать. Ведь в том сложность ведения Тик Тока – ты не можешь сказать: «дорогие подписчики, я ухожу в отпуск, потому что моя кукуха скоро поедет». У тебя просто упадут просмотры и тебе придется еще больше работать, чтобы завести эту машину», – рассказала Алеся.
Если вы расслабитесь, у вас точно ничего не получится. Только кропотливый труд, поддерживающее окружение рядом помогут достигнуть своих целей. Яркий пример – наши прекрасные «Афины».
Если вы расслабитесь, у вас точно ничего не получится. Только кропотливый труд, поддерживающее окружение рядом помогут достигнуть своих целей. Яркий пример – наши прекрасные «Афины».
